Apa Itu Anchoring?

Anchoring terjadi apabila pendedahan awal sesuatu nilai dilakukan yang mana seterusnya menjadi titik rujukan dan mempengaruhi pertimbangan mendatang tentang sesuatu nilai.

Proses ini biasanya berlaku tanpa kesedaran kita (Tversky; Kahneman, 1974). Anchoring biasanya digunakan dalam industri penjualan rumah di mana penjual akan memperkenalkan harga rumah pertama sebagai anchor untuk mempengaruhi persepsi pembeli tentang harga rumah yang seterusnya dan seterusnya.

Contoh mudah anchoring adalah seperti komik di bawah:

Sumber: smbc-comics.com


Disediakan oleh,

Ahmad Ferdaus

Storyboard Artist


What's next?